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發泡膠憑什么不斷漲價?

2019-01-10  來自: 上海爍得建筑材料有限公司. 瀏覽次數:2004

近期受原料影響,發泡膠價格一再上漲,很多人就會不理解,為什么要這樣不停的漲價,價格變高了,還能賣出去嗎?

要回答這個問題,我們就需要先知道銷售與營銷有什么不同。


銷售往往把產品賣賤了,營銷是把產品賣值了。


上海爍得

 

價格是高效手段

 

做銷售的為什么愿意動用價格手段呢?因為價格是高效手段。

只要降價、打折、促銷,立即就動銷,見效快,結果明顯。所以,銷售一旦遇阻,銷售部門立即想到價格手段。如很多不良發泡膠廠家,一味降低產品價格,以便搶占更多的市場份額,這也確實能在段時間內吸引大量客戶。

但價格手段雖然高效,卻容易產生依賴,所以下一輪就只有加大劑量,繼續降低價格,否則就無效。這就是依賴癥。

價格手段一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。企業對利潤又那么敏感,所以,價格一旦下調,就會在成本上想辦法。

在成本上想辦法,就容易影響品質。zui后會發現,價格手段其實逐步把企業往懸崖邊上推。

就如發泡膠市場,為爭奪市場份額,一些不良企業動用價格手段,靠差料低價沖擊市場,在原料價格上漲之際大肆降低產品價格,致使許多企業受其連累,被迫不能漲價,行業陷入價格戰困局。

 

價值是持久手段

 

對價格敏感的人,會反復追逐價格。低價帶來的客戶,也會因為更低的價格而離開。

換句話說,價格不帶來客戶忠誠。

低價先易后難,高價先難后易。低價吸引客戶容易,但穩定客戶難;高價吸引客戶難,但穩定客戶容易。

低價產生的是價格認同,高價產生的是價值認同和品質認同。

大打價格戰的廠家們靠著劣質廉價的產品占領了市場,價格一家比一家低。同樣一個品種,從數十元元到幾元都有,包裝上根本看不出差別!但事實上差距甚大!

市場上的發泡膠,每個廠家都宣稱自己的產品多少倍高發泡、延長米多長,價格也千差萬別??蛻糁豢幢砻?,根本看不出差別,便選擇價低的產品,但這些價低的產品實際質量完全達不到宣傳的標準。

但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的真正的好產品為了生存,也開始降價,但又要保持利潤,zui后只能也采用劣質原料,從而陷入價格戰的困局。

所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

行業確實需要恢復商業理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。

 

堅持自身定位的企業,才是行業的脊梁

 

價格適當做低有利于產業化,規?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。只有那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和希望。

發泡膠剛進入中國市場的時候,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端發泡膠甚至垃圾發泡膠來填充,那時垃圾產業很發達是可以理解的。今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾發泡膠就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業和自己的未來不負責任! 

真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張zui快的企業,也不是規模zui大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。他們的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存在的價值,是重要的企業底線和商業底線,也是爍得的底線。

 

 

爍得為品質而造!

 

 

上海爍得


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